Курс "Успешный переговорщик 2.0" в Хабаровске 18 ноября 2024

Курс "Успешный переговорщик 2.0".

Программа курса:

Цель курса: Научить участников эффективно управлять переговорами, предвидеть действия оппонентов и достигать выгодных договоренностей без страха, волнения и агрессии.

Структура курса:

Продолжительность курса: 4 недели (12 занятий).

Неделя 1: Изучение оппонента.

Цель: Научиться глубоко анализировать позицию оппонента и его мотивацию, чтобы лучше понимать его намерения и возможности для сотрудничества.

Темы:

Элемент №1. Картина мира:

• Способы изучения картины мира оппонента.
• Как донести свою картину мира и создать доверие.
• Формирование доверительных отношений.

Элемент №2. Вертикальное и горизонтальное изучение позиции оппонента:

• Типы вопросов для сбора информации.
• Техники вскрытия истинных интересов оппонента.

Элемент №3. Твердое, пустое, пробелы:

• Как отличить правду от лжи.
• Построение адекватной картины мира у оппонента.

Практика: Отработка техник анализа позиции оппонента в мини-группах.
Итог недели: Участники начинают прояснять интересы другой стороны и находить решения через анализ 3-х ключевых элементов переговоров.

Неделя 2: Управление переговорами.

Цель: Освоить техники, позволяющие управлять переговорами, удерживать фокус на результате и обеспечивать взаимовыгодные условия.
Темы:

Элемент №4. Переговорные вектора:

• Техники создания доверия и построения отношений.
• Удержание и развитие авторитета в переговорах.
• Техники удержания фокуса на результате.

Элемент №5. Переговорные уровни:

• Техники дробления картины мира для понимания основных интересов оппонента.
• Методы тестирования картины мира для понимания твердости позиции собеседника.

Элемент №6. Борьба за прошлое, настоящее, будущее:

• Виды борьбы в переговорах.
• Основные ошибки при работе с временными аспектами в переговорах.

Практика: Разбор кейсов и симуляции переговоров для отработки управления переговорами.
Итог недели: Участники умеют подводить оппонента к взаимовыгодным решениям, работая с его позицией.

Неделя 3: Работа с сопротивлением.

Цель: Овладеть приемами, позволяющими эффективно работать с сопротивлением и сохранять контроль над ситуацией.

Темы:

Приемы, когда оппонент закрывается:

• Продление в прошлое и будущее.
• Расширение.

Приемы, когда оппонент давит, агрессирует и манипулирует:

• Дробление.
• Тестирование.
• Вскрытие.

Приемы, когда оппонент не проявляет интереса:

• Фокус.
• Двигай выгодой, удерживай вредом.
• Подсвечивание.

Практика: Ситуационные игры и разбор сложных переговорных ситуаций.
Итог недели: Участники умеют справляться с неожиданными ситуациями в переговорах, сохранять спокойствие и контроль.

Неделя 4: Достижение договоренностей.

Цель: Научиться эффективно справляться с отказами и приводить переговоры к успешному завершению.
Темы:

Приемы, чтобы быстрее договариваться:

• Сужение картины мира.
• «Продолжай и…».
• Предположение.

Приемы работы с отказами:

• Двойная петля.
• На ладони.
• Присоединение.

Приемы, когда переговоры зашли в тупик:

• «А на самом деле…».
• «Что важнее…».
• Ценности.

Практика: Отработка техник работы с отказами и выходом из тупиковых ситуаций.
Итог недели: Участники знают, как привести переговоры к выгодным договоренностям даже в сложных ситуациях.

Итог курса:
После завершения курса участники уверенно ведут переговоры, быстрее достигают договоренностей, сохраняют деньги и отношения, избегая конфликтов. Участники получают структурированную систему ведения переговоров и применяют лучшие приемы для достижения успеха в любых переговорах.

Стоимость: 30000 руб.
Регистрация на сайте
Адрес: ул. Дикопольцева, 48