Собственники бизнеса
РОПы, которые хотят прокачать свои профессиональные навыки.
HR, планирующих развивать управленческую команду.
Предприниматели, планирующие расширение бизнеса и команды.
Старшие продавцы, частично реализующие функционал РОПа, проходящие или планирующие стажировку на должность РОПа

Автор: Евгений Жигилий, Москва.

бизнес-тренер, эксперт по эффективной коммуникации, продажам и переговорам.
автор книги-бестселлера «Мастер Звонка» (изд-во МИФ, 2013), по которой созданы стандарты коммуникации с клиентами многих компаний России и «Мастер аргумента» (2020)
с 2010 года провел более 1600 открытых и корпоративных тренингов и выступлений в России и странах ближнего зарубежья.
входит в 10-ку самых востребованных тренеров по продажам и переговорам.
член экспертного совета международной ассоциации профессионалов продаж IASP.

Тренинг-практикум "Эффективные техники управления отделом продаж" для вас, если вы:

Устали работать интуитивно,
Тратите много ресурсов, выполняя работу РОПа,
Не знаете, как влиять на результаты ваших сотрудников,

В программе тренинга:

1. Основа управления продажами.

Цикл Деминга.
Ключевые показатели эффективности, как главный инструмент управления продажами.
Пять функций руководителя и их реализация через инструменты регулярного менеджмента.

2. Полевое сопровождение (Follow-Up).

Теория – технология сопровождения и основные правила.
Чек-лист, как главный инструмент сопровождения.
Технология составления эффективного чек-листа.
Практика – работа с видео-кейсом по встрече менеджера по продажам с клиентом. Тренировка наблюдения и анализа.
Разбор кейса. Работа над ошибками.

3. Индивидуальная встреча.

Теория – технология и правила проведения индивидуальной встречи.
Как руководителю и продавцу готовиться к индивидуальной встрече.
Практика – работа в парах. Проведение индивидуальной встречи на основе данных, предоставленных тренером.
Разбор основных ошибок, ответы на вопросы.

4. Обучающая встреча.

Теория – правила организации и проведения обучающей встречи.
Основы подготовки.
Практика – отработка основных навыков проведения обучающей встречи.
Демонстрация проведения обучающей встречи с кем-то из участников.

5. Планерка, собрание.

Теория – алгоритм проведения собрания. Содержание эффективного собрания.
Практика – работа в группах - составить сценарий проведения
собрания для собственного бизнеса. Расписать варианты тем для тематического блока в каждом собрании.
Ответы на вопросы.

«Руководитель – это профессия, с четким функционалом, инструментами и алгоритмами действий. Не нужно придумывать велосипед и придумывать какие-то сложные решения»

Стоимость: от 21000 руб.
Телефон для записи: 8-914 973 17 33

Программа