Тренинг "Продвинутые техники продаж" в Хабаровске 3 апреля 2025

3 апреля в Хабаровске пройдет тренинг "Продвинутые техники продаж". Программа повышения результативности.

Узнай, как выигрывать в каждой сделке и продавать дороже конкурентов.

Ведущий: Сергей Озеров.

• Эксперт с 20-ти летним опытом продаж в крупнейших мировых корпорациях.
• Автор и преподаватель курса «Продвинутые техники переговоров в бизнесе» программы ЕMBA РАНХиГС.
• Основатель и генеральный директор тренинговой компании Practical Training School.
• Трудовой путь включает в себя карьеру от рядового торгового представителя до ТОП менеджера в международных компаниях - лидерах рынка: Philip Morris, Unilever, Citibank, Home Credit and Finance Bank.
• Консультирует и обучает такие компании как Газпромбанк, Сбербанк, Совкомбанк, Магнит, Deloitte (ДРТ), Мегафон, РОСГОСТРАХ, ВСК, Loreal и другие…
• Персональный ученик и друг Брайана Трейси (бестселлер "Съешь эту лягушку") и Джека Кэнфилда (бестселлер "Куриный бульон для души").

Образование: бизнес-школа "Эшридж" (Англия), "Инсеад" (Франция).

О себе:

• обладатель двух черных поясов: в карате и айкидо, марафонец.
• 26 лет в счастливом браке, трое детей.
• жизненное кредо: «Никому не дано изменить свое вчера. Но каждый может изменить свое завтра».

Участники из B2B и В2С бизнеса:

• Руководители, предприниматели, собственники бизнеса
• РОПы, НОПы, КАМы и Супервайзеры
• Менеджеры отделов продаж
• Корпоративные тренеры
• Участники процесса продаж и переговоров

Цели программы:

• Повысить количество продаж новым клиентам.
• Увеличить кросс-продажи и ап-продажи существующим клиентам.
• Структурировать разнообразные тактики в зависимости от сложности ситуации.
• Научить новым, продвинутым приемам общения для увеличения продаж.
• Максимизировать результативность общения с клиентом.
• Диагностировать манипуляции собеседников и успешно противостоять им.
• Раскрыть потенциал каждого участника и сформировать компетенции для повышения личной эффективности и улучшения ключевых показателей.

3 кардинальных преимущества программы:

• Сугубо прикладной характер применяемых техник, благодаря 20-ти летнему управленческому опыту тренера в компаниях международного формата (Philip Morris, Unilever, Citibank).
• УТП и отстройка от конкурентов разбираются через специальные фразы. Они создают преимущество на высоко-конкурентном рынке, с первых минут привлекают внимание к вашему товару/услуге вне зависимости от его стоимости.
• Работа с возражениями и закрытие сделки – уникальный подход. Внимание уделяется отказам и предотвращению их появления.

В результате вы научитесь:

• Использовать правильные вопросы для повышения ценности своего предложения.
• Контролировать ход встречи и успешно противостоять манипуляциям.
• Применять новые «лайфхаки», повышающие эффективность встречи.
• Повышать ценность своего предложения в глазах клиента.
• Формировать необходимые потребности у клиентов под конкретное предложение.
• Сохранять спокойствие и уверенность под давлением.
• Повышать свою результативность и управлять отношениями с клиентами.

Программа:

Модуль 1. Фундамент успешных продаж

• Три уровня отстройки от конкурентов
• Ценность, которая защищает цену. УТП (USP) вашего предложения
• Алгоритм создания УТП
• Практические игры в группах – описание ценности и УТП

Модуль 2. Современные лайфхаки продаж

• Техника «Контроль информации»
• Техника «Контроль инициативы»
• Техника “Волейбол”
• Практические игры в «режиме аквариума»

Модуль 3. Выявление/формирование потребностей

• Золотая четверка потребностей клиентов
• Современный способ выявления потребностей
• Альтернативные способы выявления потребностей
• Формирование потребностей – ключ к экстра-результатам

Модуль 4. Повышение уровня доверия

• Техника «Чат Бот»
• Техника «Зеркало»
• Техника “Save”
• Практические игры в «режиме аквариума»

Модуль 5. Презентация вашего предложения

• Вопросы, формулирующие выгоду
• 3 варианта презентации вашего предложения
• Как связать потребности клиента и ваше предложение?
• Практические игры в «режиме аквариума»

Модуль 6. Сторителлинг

• 7 лучших подводок к Сторителлингу
• Композиция (структура) сторителлинга
• Технологии «Подводка», "Объемный главный герой" и "Эффект движущейся картинки"
• Идеи для сторителлинга

Модуль 7. Работа с возражениями

• Чем опасна фраза «радуйтесь возражениям»?
• 7 лучших техник работы с возражениями
• Универсальная техника работы с возражениями “Side Step”
• Практические игры в четверках

Модуль 8. Закрытие сделки

• 4 вида «Сигналов о покупке»
• Классические и продвинутые техники завершения встречи
• Техника «Скидка без скидки»

Практические игры – контакт с клиентом от начала до конца.

Стоимость тренинга: от 21000 руб.

Справки и запись по телефону: +7(423) 230-04-90; 8-914-973-17-33