Тренинг "Продвинутые техники продаж и переговоров" в Хабаровске 25 сентября 2025

25 сентября пройдет тренинг "Продвинутые техники продаж и переговоров". Программа повышения прибыльности компаний.

Узнай, как выигрывать в каждой сделке и продавать дороже конкурентов.

Ведущий: Сергей Озеров.

• Эксперт с 20-ти летним опытом продаж в крупнейших мировых корпорациях.
• Автор и преподаватель курса «Продвинутые техники переговоров в бизнесе» программы ЕMBA РАНХиГС.
• Основатель и генеральный директор тренинговой компании Practical Training School.
• Трудовой путь включает в себя карьеру от рядового торгового представителя до ТОП менеджера в международных компаниях - лидерах рынка: Philip Morris, Unilever, Citibank, Home Credit and Finance Bank.
• Консультирует и обучает такие компании как Газпромбанк, Сбербанк, Совкомбанк, Магнит, Deloitte (ДРТ), Мегафон, РОСГОСТРАХ, ВСК, Loreal и другие…
• Персональный ученик и друг Брайана Трейси (бестселлер "Съешь эту лягушку") и Джека Кэнфилда (бестселлер "Куриный бульон для души").

Образование: бизнес-школа "Эшридж" (Англия), "Инсеад" (Франция).

О себе:

• обладатель двух черных поясов: в карате и айкидо, марафонец.
• 26 лет в счастливом браке, трое детей.
• жизненное кредо: «Никому не дано изменить свое вчера. Но каждый может изменить свое завтра».

Участники из B2B и В2С бизнеса:

• Руководители, предприниматели, собственники бизнеса
• РОПы, НОПы, КАМы и Супервайзеры
• Менеджеры отделов продаж
• Корпоративные тренеры
• Участники процесса продаж и переговоров

Цели программы:

• Структурировать неочевидные отличия продаж от переговоров для повышения эффективности продаж.
• Дать инструменты защиты цены для повышения прибыльности компании.
• Повысить количество продаж новым клиентам.
• Увеличить кросс-продажи и ап-продажи существующим клиентам.
• Научить уверенно вести себя во время переговоров под давлением.
• Разобрать инструменты, повышающие средний чек.
• Научить новым, продвинутым приемам торга для увеличения среднего чека.

В результате прохождения данной программы участники научатся:

• Применять навыки аргументации для мощной отстройки от конкурентов.
• Правильно преподносить и главное - отстаивать условия контракта без скидок.
• Легко переходить с этапа продаж на этап переговоров для повышения прибыли.
• Повышать ценность своего предложения в глазах клиента.
• Формировать необходимые потребности у клиентов под конкретное предложение.
• Сохранять спокойствие и уверенность под давлением.
• Повышать средний чек каждой сделки.

Программа:

Модуль 1. Фундамент успешных переговоров:

• Главное неявное отличие продаж от переговоров, на незнании которого теряются огромные деньги.
• Первый переговорный кейс и диагностика результатов кейса.
• Важнейшая задача переговорщика, повышающая прибыль в разы.
• BATNA, цена отсечения, зона потенциального согласия.

Модуль 2. Тонкости переговорного процесса:

• Эффект «якоря» – источник влияния на рост среднего чека.
• Два уровня якорения в переговорах, без знания которых нельзя вести переговоры.
• Пять главных переговорных принципов.
• Второй переговорный кейс и диагностика результатов.

Модуль 3. Фундамент успешных продаж:

• Три уровня отстройки от конкурентов, чтобы покупали именно у вас.
• Ценность, которая защищает цену. УТП (USP) вашего предложения.
• Специальный алгоритм создания УТП.
• Практические игры в группах – описание ценности и УТП.

Модуль 4. Современные лайфхаки продаж в работе со сложными клиентами:

• Техника «Контроль информации».
• Техника «Контроль инициативы».
• Техника “Волейбол”.
• Практические игры в «режиме аквариума».

Модуль 5. Выявлять или формировать потребности? Что важнее в 2025 году?:

• Золотая четверка потребностей клиентов.
• Современный способ выявления потребностей.
• Альтернативные способы выявления потребностей.
• Формирование потребностей – ключ к экстра результатам.

Модуль 6. Как минимизировать возражения клиентов?:

• Вопросы, формирующие потребность.
• 3 варианта презентации вашего продукта или услуги.
• Как связать потребности клиента и ваше предложение?
• Практические игры в «режиме аквариума».

Модуль 7. Экспертные переговорные техники:

• Расширение списка обсуждаемых вопросов.
• Правило «Если» - ключ к победе над конкурентами.
• Правило Биржевого брокера, экономящее деньги компании.
• Правило трех секунд – любимая техника Стива Джобса.

Стоимость тренинга: от 21000 руб.

Справки и запись по телефону: +7(423) 230-04-90; 8-914-973-17-33